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SaaS小程序開發(fā)的缺點(diǎn)與SaaS系統(tǒng)開發(fā)的真相
發(fā)布時(shí)間: 2022-03-24 20:07:41點(diǎn)擊次數(shù): 1020



說到SaaS小程序開發(fā)模式,整個投資界是歡欣鼓舞的,有人說投資人看到SaaS小程序就像看到金礦一樣,一點(diǎn)都不夸張。資本都是趨利的,過去的SaaS小程序行業(yè)給投資人帶來了巨大的利潤來源,近期的明星SaaS小程序系統(tǒng)開發(fā)企業(yè),如上海某某,北京某某 都取得了很大的成績。


在我國有巨大市場規(guī)模,這幾年國內(nèi)SaaS小程序市場漸漸火熱了起來,整個行業(yè)按照市銷率PS進(jìn)行估值。這給了很多投資人一個錯覺,仿佛SaaS小程序企業(yè)就等于搖錢樹。


首先,軟件即服務(wù), 和賣軟件本身的區(qū)別是本質(zhì)的。我們一定要站在服務(wù)的角度去看待SaaS小程序。SaaS小程序的就是服務(wù)的產(chǎn)品化表現(xiàn)。

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傳統(tǒng)的賣軟件就是賣給你一個代碼,然后你自己去部署,運(yùn)維,找團(tuán)隊(duì)去服務(wù)自己的業(yè)務(wù),是一個利用工具自己服務(wù)自己的模式。賣軟件的商業(yè)模式就是研發(fā)產(chǎn)品,銷售,收錢。而SaaS小程序 是賣服務(wù),這是有本質(zhì)區(qū)別的??梢韵胂?,我們平時(shí)自己會花錢買什么樣的服務(wù)?當(dāng)然*多的就是房產(chǎn)中介服務(wù),我們花錢買的是一個 一條龍的中介服務(wù)。對于企業(yè)而言,他們會購買什么樣的服務(wù)?常見的,比如財(cái)務(wù)報(bào)稅的服務(wù),客戶管理的服務(wù),精準(zhǔn)營銷的服務(wù),甚至是報(bào)銷的服務(wù)。對于這些服務(wù),我們看到每一個都是非常的細(xì)分的業(yè)務(wù),在美國都有市值非常大的SaaS小程序公司與之對應(yīng),這就是專注和細(xì)分的力量。其實(shí)通俗的說,沒有源碼,只有賬號。


服務(wù)要做的好,一定是標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化。把服務(wù)做成**的產(chǎn)品,不然就成了私人定制,規(guī)模就上不來。服務(wù)產(chǎn)品化的優(yōu)勢也特別明顯,獲客時(shí)有很大的優(yōu)勢。服務(wù)越清晰透明,越能降低客戶的決策成本,讓他知道這個服務(wù)是不是自己想要的。這種模式比傳統(tǒng)賣軟件不斷地適配,溝通,定制 的獲客成本要低得多。


網(wǎng)絡(luò)營銷獲客只是賣服務(wù)商業(yè)模式的**步,第二步是運(yùn)營維護(hù)。獲客先把初始客戶拉到一個池子里面,再進(jìn)行深層次的挖掘。好的運(yùn)營能留住客戶,讓提供的服務(wù)真正解決用戶的需求,尋求建立信任,為后續(xù)更多服務(wù)的營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。不同的運(yùn)營水平帶來的效果是完全不一樣的,一個項(xiàng)目的好壞絕對不是僅僅在于程序,而在于基于程序的**運(yùn)營。從初始獲得的用戶,有多少會在平臺沉淀下來,并愿意繼續(xù)付費(fèi),或者說購買更多服務(wù)的,直接決定了SaaS小程序平臺有多少價(jià)值。從SaaS小程序商業(yè)模式的本質(zhì)去分析就是要看是否提供了有價(jià)值服務(wù),并且以**的成本精準(zhǔn)投入,把這種服務(wù)做到了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品化與準(zhǔn)確度。


市場上有很多指標(biāo)用來衡量這種模式做的好不好。比如,獲客成本,用戶生命周期價(jià)值等等, 通常認(rèn)為用戶生命周期價(jià)值是獲客成本的3倍以上才能 覆蓋 研發(fā)和管理的成本。另外就是看營收,用戶規(guī)模和留存率, 營收規(guī)模是SaaS小程序企業(yè)的核心指標(biāo),直接說明了你提供的服務(wù)是否有價(jià)值,產(chǎn)品化是否被市場廣泛接受,是盈利手段而非開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。


上海詠熠科技是專注源代碼開發(fā)的軟件開發(fā)公司,具備源代碼深層定制開發(fā)能力。我們主張每一個客戶的項(xiàng)目都要源代碼獨(dú)立部署,獨(dú)立定制化。而不是同質(zhì)化,集成共享毫無特色沒有優(yōu)勢的發(fā)展不是我們的追求。SaaS小程序是規(guī)?;耐跽?,但是絕度不是**的項(xiàng)目模式,尤其是是對客戶來說。


標(biāo)簽: SAAS小程序





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